ایدههای پولساز بدون سرمایه؟ این 21 راه رو امتحان کن |
 |
راهاندازی پلتفرم فروش لباسهای سفارشی و خاص برای جشنها و مناسبتها
بسیاری از افراد به دنبال لباسهای خاص و سفارشی برای مناسبتهای ویژه مانند عروسیها، تولدها و جشنها هستند. شما میتوانید با راهاندازی یک پلتفرم آنلاین که لباسهای سفارشی برای این مناسبتها ارائه میدهد، به یک کسبوکار پردرآمد دست یابید. ارائه گزینههای متنوع برای انتخاب پارچهها و طراحیهای منحصر به فرد، به مشتریان این امکان را میدهد که لباسهای ویژهای داشته باشند. برای جذب مشتریان بیشتر، میتوانید پکیجهای تخفیفدار برای سفارشهای گروهی و تخفیفهای ویژه برای مناسبتهای خاص در نظر بگیرید.
فروش محصولات آموزشی در زمینه تولید محتوای آموزشی آنلاین
با تهیه و فروش پکیجهای آموزشی که به افراد کمک میکند چگونه دورههای آموزشی آنلاین تولید کنند، به علاقهمندان به تدریس و آموزش کمک کنید که دورههای خود را حرفهایتر بسازند. یک پلتفرم آموزشی راهاندازی کنید و بخشی از محتوای رایگان را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. تبلیغات شما باید بر اهمیت تولید محتوای آموزشی با کیفیت بالا تأکید کند. ارائه پکیجهای تخصصی برای بخشهای مختلف محتوا به افزایش فروش کمک میکند.
سرویس اشتراکی آموزش مهارتهای خیاطی پیشرفته با ارسال ابزار و مواد اولیه
این سرویس به افراد علاقهمند به خیاطی پیشرفته، ابزارها و مواد اولیه مانند پارچهها و الگوهای دوخت را به صورت ماهانه ارسال میکند. سرمایه اولیه شامل تأمین ابزارها و تهیه الگوها است. ارائه بستههای آموزشی رایگان و برگزاری جلسات آنلاین برای کاربران باعث جذب بیشتر مشتریان خواهد شد. با به اشتراکگذاری آثار مشتریانی که لباسهای خود را با استفاده از این بستهها دوختهاند، میتوانید کسبوکار خود را در فضای مجازی بیشتر معرفی کنید.
فروش و نصب پنلهای خورشیدی کوچک برای مصارف خانگی
این ایده شامل ارائه خدمات مشاوره، فروش و نصب پنلهای خورشیدی کوچک برای کاهش مصرف انرژی در منازل و محلهای اداری است. با آموزش مشتریان در استفاده بهینه از انرژی و ارائه خدمات پشتیبانی، میتوان تجربه خرید را بهبود بخشید. همکاری با شرکتهای انرژی و شهرداریها برای تبلیغ و ارائه تسهیلات ویژه به مشتریان، به گسترش سریع این کسبوکار کمک خواهد کرد.
ارائه خدمات تعمیر و نگهداری دربهای اتوماتیک و کرکرههای برقی
بسیاری از فروشگاهها و ساختمانهای تجاری از دربهای اتوماتیک و کرکرههای برقی استفاده میکنند و شما میتوانید با ارائه خدمات تخصصی تعمیر و نگهداری، به آنها در حفظ کارایی این تجهیزات کمک کنید. امکان ارائه سرویسهای دورهای و پشتیبانی سریع در مواقع اضطراری، به جلب اعتماد مشتریان و افزایش وفاداری آنها منجر خواهد شد. همکاری با مدیران مجتمعهای تجاری و تبلیغ در شبکههای تخصصی نیز به توسعه سریع این کسبوکار کمک میکند.
ارائه خدمات دیجیتال برای مدیریت و سازماندهی خاطرات خانوادگی به صورت دیجیتال با تمرکز بر حفظ امنیت و اشتراکگذاری آسان
بسیاری از خانوادهها به دنبال سازماندهی و مدیریت بهتر خاطرات و تصاویر خانوادگی خود هستند. شما میتوانید خدمات دیجیتال برای سازماندهی این خاطرات با تمرکز بر امنیت و اشتراکگذاری آسان ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل ابزارهای مدیریت دیجیتال و تبلیغات است. با ارائه راهکارهای ایمن و قابل دسترس برای تمام اعضای خانواده، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد.
برگزاری کلاسهای آموزش مهارتهای دیجیتال و فناوری برای بزرگسالان
این کسبوکار شامل برگزاری دورههای آموزشی برای بزرگسالان در زمینه مهارتهای دیجیتال مانند کار با رایانه، استفاده از تلفنهای هوشمند و بهرهگیری از اینترنت برای کارهای روزمره است. با ارائه برنامههای آموزشی متناسب با نیازهای شرکتکنندگان و جلسات عملی، میتوان بهرهوری آنها را افزایش داد. تبلیغات از طریق همکاری با فرهنگسراها و مدارس، و ارائه تخفیف برای گروههای ثبتنامی، به رشد سریع این کسبوکار کمک میکند.
فروش بستههای آموزشی برای یادگیری طراحی داخلی در خانه
این بستهها شامل مواد آموزشی و ویدیوهای توضیحی در مورد اصول طراحی داخلی ساده و کاربردی در خانه است. سرمایه اولیه شامل تهیه مواد آموزشی و تولید ویدیوهای مرتبط است. ارائه یک بسته رایگان به مشتریان جدید و ارسال نکات طراحی داخلی روزانه به ایمیل آنها، باعث جذب بیشتر مخاطبان میشود. به اشتراکگذاری تصاویر و تجربیات موفق مشتریان از طراحیهای خود و برگزاری مسابقات طراحی داخلی، کسب و کار شما را به سطح بالاتری خواهد برد.
ایجاد پلتفرم آنلاین برای به اشتراکگذاری ایدههای خلاقانه در حوزه کسبوکارهای کوچک
با راهاندازی پلتفرمی که افراد بتوانند ایدههای خلاقانه خود را در حوزه کسبوکارهای کوچک به اشتراک بگذارند و از تجربیات دیگران بهرهمند شوند، میتوانید یک کسبوکار جذاب راهاندازی کنید. سرمایه اولیه شامل طراحی پلتفرم و تبلیغات است. ارائه اشتراک رایگان برای مدت محدود و ایجاد پیشنهادات ویژه برای اشتراکهای بلندمدت به افزایش درآمد کمک خواهد کرد.
راهاندازی سرویس ارسال بستههای گیاهان دارویی درمانی
در این سرویس، بستههایی شامل گیاهان دارویی درمانی و راهنمای استفاده از آنها به مشتریان ارسال میشود. سرمایه اولیه شامل هزینههای تهیه گیاهان و بستهبندی مناسب است. ارائه بستههای اولیه رایگان یا با هزینه کم به مشتریان جدید میتواند جذب بیشتری ایجاد کند. با اشتراکگذاری تجربههای موفق مشتریان و نتایج مثبت آنها در شبکههای اجتماعی، میتوانید تبلیغات خود را گستردهتر کنید. برای افزایش درآمد، میتوانید بستههای ترکیبی و شخصیسازی شده ارائه دهید تا مشتریان بیشتری جذب شوند.
راهاندازی خدمات تخصصی برنامهریزی رویدادهای آنلاین؛ ارائه خدمات برنامهریزی و اجرای رویدادهای آنلاین مثل وبینارها، سمینارها و کنفرانسها؛ تبلیغ از طریق انتشار تجربیات موفقیتآمیز رویدادهای گذشته و ارائه نظرات مشتریان در شبکههای اجتماعی؛ حفظ مشتریان از طریق ارائه پشتیبانی مستمر و خدمات اضافی مثل مشاوره در زمینه محتوای رویداد؛ ایجاد نیاز فوری برای استفاده از خدمات با ارائه پیشنهادات محدود و زماندار؛ استفاده از ویدیوهای کوتاه و جذاب برای نمایش نحوه برگزاری رویدادها و تبلیغ بیشتر؛ برگزاری وبینارها و جلسات آنلاین برای جذب مشتریان جدید.
راهاندازی سرویس اشتراک مواد غذایی تازه و آمادهپخت
ایجاد سرویس اشتراکی که به افراد بستههای مواد غذایی تازه و آمادهپخت با دستورالعملهای دقیق تحویل میدهد، میتواند بازار جدیدی ایجاد کند. سرمایه اولیه شامل خرید مواد اولیه و طراحی وبسایت است. با ایجاد کمپینهای تبلیغاتی درباره زندگی سالم و غذاهای خانگی، مشتریان را به این سبک زندگی ترغیب کنید. ارائه تخفیفهای زماندار و ارسال رایگان برای اولین خرید، حس اضطرار در مشتریان ایجاد میکند و آنها را به خرید تشویق میکند. همچنین، تشویق مشتریان به به اشتراکگذاری عکسهای وعدههای غذایی خود در شبکههای اجتماعی میتواند بازاریابی ویروسی شما را تقویت کند.
ایجاد اپلیکیشن شخصیسازی هدایا برای مناسبتها
با راهاندازی یک اپلیکیشن که به کاربران اجازه میدهد تا هدایای خود را برای مناسبتهای خاص به صورت کاملاً شخصیسازیشده طراحی کنند، کسبوکار نوینی راهاندازی کنید. سرمایه اولیه برای توسعه اپلیکیشن و همکاری با تولیدکنندگان هدایا صرف خواهد شد. برای جذب کاربران، مسابقات طراحی هدایا برگزار کنید و به برندگان تخفیفهای ویژه بدهید. با ارائه امکانات محدود زمانی در اپلیکیشن، مخاطبان را به استفاده سریعتر ترغیب کنید. هدایای طراحیشده توسط مشتریان قبلی را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید تا بازاریابی به صورت خودکار انجام شود. با پیشنهاد بستههای ویژه برای مناسبتهای خاص مانند تولد و عروسی، فروش خود را افزایش دهید. امکانات خلاقانهای مانند چاپ نام افراد روی محصولات باعث میشود تا اپلیکیشن شما منحصر بهفرد باشد. مشتریانی که هدایا را با موفقیت دریافت کردهاند را تشویق به ارسال بازخورد و تصاویر استفاده از هدایا کنید تا اعتماد دیگران جلب شود.
طراحی و فروش تقویمهای هوشمند اختصاصی برای برنامهریزی روزانه
با طراحی تقویمهای هوشمندی که برای هر فرد به صورت اختصاصی و بر اساس نیازهای روزانهاش سفارشیسازی میشود، میتوانید یک کسبوکار نوآورانه ایجاد کنید. سرمایه اولیه شامل طراحی اپلیکیشن و تولید تقویمهاست. ارائه نسخههای رایگان و آزمایشی، باعث جذب مخاطبان اولیه خواهد شد. با اشتراکگذاری تجربیات موفق کاربران و پیشنهادات برای برنامهریزی بهتر، مخاطبان بیشتری جذب خواهید کرد. همچنین با ارائه تقویمهای خاص برای گروههای مختلف مانند دانشآموزان یا کارمندان، میتوانید فروش خود را افزایش دهید.
پلتفرم اشتراکی آموزش ساخت اسباب بازیهای چوبی همراه با ارسال چوبهای برشخورده و ابزارهای نجاری
این سرویس هر ماه به علاقهمندان به طراحی اسباببازی، بستههایی شامل چوبهای برشخورده و ابزارهای نجاری ارسال میکند تا آنها بتوانند اسباببازیهای چوبی دستساز خود را بسازند. سرمایه اولیه شامل تأمین چوبهای باکیفیت و ابزارهای تخصصی نجاری است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش یا تخفیف ویژه باعث جذب کاربران بیشتری میشود. به اشتراکگذاری اسباببازیهای ساختهشده توسط کاربران و برگزاری مسابقات طراحی اسباببازی، باعث افزایش تعامل و شناختهتر شدن برند شما خواهد شد.
راهاندازی خدمات مشاوره آنلاین برای کارآفرینان جوان جهت راهاندازی کسبوکارهای نوآورانه
با ارائه مشاوره آنلاین به کارآفرینان جوان و علاقهمندان به راهاندازی استارتآپهای نوآورانه، میتوانید به آنها در برنامهریزی و توسعه کسبوکارهای خود کمک کنید. انتشار مقالات آموزشی رایگان درباره اصول موفقیت در استارتآپها در شبکههای اجتماعی به جذب مشتریان جدید کمک میکند. ارائه جلسات مشاوره رایگان اولیه و پکیجهای مشاوره بلندمدت با تعداد محدود، کارآفرینان را به استفاده سریعتر از خدمات شما تشویق میکند. همچنین، با ارائه تحلیلهای دقیق و برنامههای عملیاتی برای هر کسبوکار، به افزایش تعامل و درآمد کمک خواهید کرد.
فروش محصولات و خدمات مرتبط با یوگا و آرامش ذهن به صورت آنلاین؛ تهیه محصولات با کیفیت مانند لباسهای یوگا، تشکهای مخصوص و تجهیزات آرامشبخش؛ تبلیغ از طریق انتشار ویدیوهای آموزشی در زمینه یوگا و تکنیکهای آرامش ذهن در شبکههای اجتماعی؛ ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان از طریق ارائه خدمات اضافی مانند مشاوره در زمینه تمرینات یوگا و مدیتیشن؛ ایجاد نیاز فوری برای خرید با ارائه محصولات محدود و خاص؛ استفاده از ویدیوهای آموزشی جذاب برای نمایش نحوه استفاده از تجهیزات یوگا و افزایش انگیزه خرید؛ برگزاری جلسات آنلاین یوگا و مدیتیشن برای جذب مخاطبان جدید.
سرویس اشتراکی آموزش ساخت دستبندهای دستساز با مهرههای شیشهای همراه با ارسال ابزارهای تخصصی و مهرههای رنگی
این سرویس هر ماه بستههایی شامل مهرههای شیشهای و ابزارهای تخصصی برای ساخت دستبندهای دستساز به علاقهمندان ارسال میکند. سرمایه اولیه شامل تأمین مهرههای شیشهای و ابزارهای تخصصی است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش یا تخفیف ویژه باعث جذب مشتریان بیشتری میشود. به اشتراکگذاری دستبندهای ساختهشده توسط کاربران و برگزاری مسابقات هنری، باعث افزایش تعامل و شناختهتر شدن برند شما خواهد شد.
پلتفرم آنلاین برای آموزش و مشاوره در زمینه نویسندگی و ایجاد محتوای خلاقانه
این پلتفرم به افرادی که به نویسندگی علاقه دارند، کمک میکند تا مهارتهای خود را بهبود بخشند و محتوای خلاقانه تولید کنند. سرمایه اولیه شامل استخدام نویسندگان حرفهای و تولید محتوای آموزشی است. ارائه چند درس رایگان و نمایش داستانهای موفق کاربران میتواند باعث جذب مخاطبان بیشتر شود. همچنین، برگزاری مسابقات نویسندگی و ارائه جوایز به نویسندگان برتر نیز میتواند مشتریان را به تعامل و خرید بیشتر ترغیب کند.
فروش تجهیزات هوشمند باغبانی برای آپارتمانها
با طراحی و فروش تجهیزات هوشمند برای افرادی که در آپارتمانها زندگی میکنند و به دنبال باغبانی آسان و کمهزینه هستند، میتوانید یک بازار خاص را جذب کنید. سرمایه اولیه برای طراحی و ساخت این تجهیزات ضروری است. مشتریان را با ارائه نمونههایی از نتایج استفاده از تجهیزات هوشمند جذب کنید و از محتواهای ویدیویی برای نمایش کاربرد آنها استفاده کنید. با ایجاد محدودیت زمانی برای فروش اولیه و ارائه تخفیفهای محدود، مشتریان بیشتری را به خرید ترغیب کنید. همچنین مشتریان خود را تشویق کنید که نتایج استفاده از این تجهیزات را در فضای مجازی به اشتراک بگذارند تا به تبلیغات رایگان شما کمک کنند.
فروشگاه آنلاین محصولات مراقبت از حیوانات خانگی با مواد طبیعی و ارگانیک
این فروشگاه محصولات مراقبتی مانند شامپوها، کرمهای ضدخارش و مواد غذایی ارگانیک برای حیوانات خانگی را به فروش میرساند. سرمایه اولیه شامل تأمین این محصولات و طراحی وبسایت است. برای جذب مشتریان، محتوای آموزشی درباره اهمیت استفاده از محصولات طبیعی برای سلامت حیوانات خانگی در شبکههای اجتماعی منتشر کنید و تخفیفهای ویژه برای خریدهای عمده ارائه دهید. ایجاد بستههای مراقبتی کامل برای انواع حیوانات و تخفیفهای فصلی میتواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند. اشتراکگذاری تجربیات صاحبان حیوانات و نمایش تأثیرات مثبت این محصولات بر سلامت حیوانات، برند شما را وایرال خواهد کرد.
خدمات تعمیر و تعویض قطعات وسایل برقی کوچک در خانه
بسیاری از افراد به دلیل کمبود وقت یا نداشتن دانش فنی، در تعمیر وسایل برقی کوچک مانند ماکروویو یا ماشین لباسشویی دچار مشکل میشوند. راهاندازی یک کسبوکار سیار برای تعمیر و تعویض قطعات این وسایل بهصورت حضوری و در محل، میتواند بازدهی بالایی داشته باشد. در این ایده، ارائه ضمانت برای خدمات و استفاده از قطعات باکیفیت اهمیت زیادی دارد. برای تبلیغات، همکاری با فروشگاههای لوازم خانگی و ارائه تخفیف برای خدمات گروهی مؤثر خواهد بود. ارائه مشاوره رایگان برای نگهداری بهتر از وسایل و امکان رزرو آنلاین خدمات، به تجربه بهتر مشتریان کمک میکند.
فروش بستههای آموزشی برای تعمیر و نگهداری سیستمهای گرمایشی و سرمایشی خانگی
با طراحی بستههای آموزشی که شامل ابزارها و آموزشهای لازم برای تعمیر و نگهداری سیستمهای گرمایشی و سرمایشی خانگی باشد، میتوانید به مشتریان کمک کنید تا خودشان این تعمیرات را انجام دهند. سرمایه اولیه شامل تهیه ابزارها و تولید ویدیوهای آموزشی است. ارائه نمونههای رایگان از بستهها به مشتریان اولیه، به تبلیغ محصولات شما کمک خواهد کرد. با محدود کردن تعداد بستهها و ارائه تخفیفهای فصلی، مشتریان بیشتری جذب خواهند شد. اشتراکگذاری تجربیات موفق مشتریان در تعمیر سیستمهای خانگی، به تبلیغ بیشتر کمک میکند. ارائه بستههای تخصصی برای هر نوع سیستم گرمایشی یا سرمایشی، شما را از دیگران پیش خواهد انداخت.
فروشگاه آنلاین کتابهای صوتی و الکترونیکی
با افزایش علاقه مردم به کتابهای صوتی و الکترونیکی، شما میتوانید یک فروشگاه آنلاین برای فروش این کتابها راهاندازی کنید. ارائه کتابهای محبوب و تخصصی به همراه تخفیفهای ویژه برای کتابهای جدید میتواند به جذب مشتریان کمک کند. قیمتگذاری بر اساس نوع کتاب، ناشر و کیفیت صوتی یا محتوای الکترونیکی انجام میشود و ارائه تخفیفهای فصلی یا عضویت ماهانه برای دسترسی به کتابهای بیشتر میتواند به رشد سریعتر فروش شما کمک کند. تبلیغات در شبکههای اجتماعی و همکاری با نویسندگان و ناشران میتواند به موفقیت این کسبوکار منجر شود.
راهاندازی سرویس مشاوره و آموزش برای انتخاب بهترین تجهیزات کمپینگ
با ارائه خدمات مشاوره و آموزش آنلاین، به علاقهمندان به کمپینگ کمک کنید که بهترین تجهیزات کمپینگ را با توجه به نیازهای خود انتخاب کنند. سرمایه اولیه شامل تهیه محتواهای آموزشی و ایجاد یک پلتفرم آنلاین است. با ارائه تخفیفهای محدود زمانی برای دسترسی به مشاورههای اولیه، مشتریان را به استفاده از خدمات شما تشویق کنید. ویدیوها و نتایج مشاورههای موفق را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید تا خدمات شما بیشتر شناخته شود. با ارائه مشاورههای سفارشی و اختصاصی برای هر نوع کمپینگ، از رقبا سبقت بگیرید. بستههای آموزشی شامل ویدیوهای تخصصی و راهنماییهای خرید، مشتریان بیشتری را جذب خواهد کرد و درآمد شما را افزایش میدهد.
ایجاد اپلیکیشن برای مدیریت پروژههای خلاقانه با ابزارهای آنلاین و برنامههای پیگیری پیشرفت
شما میتوانید اپلیکیشنی طراحی کنید که به تیمها و افراد کمک کند پروژههای خلاقانه خود را بهتر مدیریت کنند و با ابزارهای آنلاین، پیشرفت کارها را پیگیری کنند. تبلیغات باید بر روی افزایش خلاقیت و بهرهوری تیمی تمرکز داشته باشد. ارائه نسخه رایگان با امکانات پایه و تخفیف برای پروژههای بزرگتر میتواند باعث جذب کاربران بیشتر شود.
فروشگاه آنلاین وسایل دکوراسیون هنری با قابلیت سفارشیسازی
این فروشگاه با ارائه محصولات دکوراتیوی که مشتریان میتوانند طراحی و رنگهای آن را بر اساس سلیقه خود شخصیسازی کنند، راهاندازی میشود. ارائه تصاویر و ویدیوهای قبل و بعد از دکوراسیون خانههای مشتریان با این محصولات، باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد. ایجاد تخفیفهای ویژه برای افرادی که چندین محصول سفارشیسازیشده را خریداری میکنند و ارسال سریع محصولات، تجربه خرید مشتریان را بهبود میبخشد.
فروشگاه آنلاین محصولات سلامت و بهداشتی با تمرکز بر مواد طبیعی و پایدار
شما میتوانید فروشگاهی آنلاین راهاندازی کنید که محصولات سلامت و بهداشتی مانند صابونها، کرمها و شامپوهای ساختهشده از مواد طبیعی و پایدار را به فروش برساند. تبلیغات باید بر روی حفاظت از محیطزیست و سلامت فردی تمرکز داشته باشد. ارائه تخفیف برای خریدهای گروهی و بستههای ویژه میتواند باعث افزایش فروش شود.
ارائه خدمات شخصیسازی سفرهای ماجراجویانه برای گروههای کوچک
بسیاری از علاقهمندان به ماجراجویی به دنبال سفرهای خاص و متفاوت هستند که با نیازها و علایق شخصی آنها سازگار باشد. شما میتوانید با ارائه خدمات سفارشیسازی سفرهای ماجراجویانه مانند تورهای کوهنوردی، کمپینگ یا سفرهای آفرود، این بازار را هدف قرار دهید. این خدمات میتواند شامل برنامهریزی مسیرها، رزرو اقامتگاههای مناسب و ارائه تجهیزات مورد نیاز برای هر سفر باشد. استفاده از راهنماهای محلی و ارائه تجربیات منحصربهفرد در طول سفر، میتواند به رضایت بیشتر مشتریان کمک کند.
ایجاد پلتفرم فروش محصولات گیاهی و دکوری مخصوص آپارتمانها
با تولید و فروش محصولات گیاهی کوچک و وسایل دکوری که برای نگهداری در فضاهای کوچک آپارتمانها طراحی شدهاند، به افرادی که به دنبال ایجاد فضای سبز در محیط خانه خود هستند خدمات ارائه دهید. یک فروشگاه آنلاین راهاندازی کنید و توضیحات کاملی درباره نحوه نگهداری و مراقبت از گیاهان ارائه دهید. تبلیغات شما باید بر اهمیت داشتن فضای سبز حتی در محیطهای کوچک تأکید کند. ارائه پکیجهای دکوری شامل چندین گیاه و وسایل مرتبط به افزایش فروش کمک میکند.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
(راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم):
فرم تماس سايت diton.ir
يا
ايميل sabzanik@gmail.com
يا
تلگرام koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[جمعه 1404-05-17] [ 11:00:00 ق.ظ ]
|
